仪咖说：疫情下科学仪器重心部件的供应、挑拨与计谋

　　如何帮助仪器企业解决核心部件供应问题，更进一步推动国内科学仪器核心部件的自主创新?

　　2020年开局，新冠肺炎疫情给科学仪器行业带来了巨大冲击。虽然2月份起全国各地已陆续复工复产，但受海外疫情和国内管控措施的影响，企业的复工之路仍旧艰难。疫情下已有科学仪器企业出现核心零部件库存告急，原材料价格上涨，关键部件供不应求的紧急情况。

　　科学仪器的发展高度依赖核心部件。在做好疫情防控的前提下，如何帮助仪器企业解决核心部件供应问题，更进一步推动国内科学仪器核心部件的自主创新?作为科学仪器行业首个高端访谈直播栏目，

　　方、滨松光子学商贸(中国)有限公司市场总监王斯4位嘉宾，就科学仪器核心部件的供应与管理各抒己见。

　　讨论疫情下科学仪器核心部件的供应与管理，首先应明确核心部件是什么，包含了哪些东西?2016年前后中国仪器仪表学会曾就核心部件开展调研，结果显示，核心部件主要涉及源、探测器、光路部件、电器元器件、液体流路部件、运动驱动部件、专用部件等几大类。中科院电工所韩立研究员在此基础上加以提炼，对核心部件和关键仪器进行了归纳。

　　当下，新冠肺炎疫情的“黑天鹅”，已经深切影响到了科学仪器产业链的每个环节，科学仪器企业的零部件库存和供应问题也备受关注。疫情是否给科学仪器的零部件供应造成影响?在供应端和需求端分别面临哪些挑战，如何应对?来自企业的两位嘉宾分别发表观点。

　　核心部件作为工业品以刚需为主，疫情得到控制后销量呈现回升及增长趋势，且医疗、环保、新能源、通讯等行业出现较大增长，相比之下传统实验室设备面临挑战更为巨大。作为核心部件供应商，疫情下滨松第一时间稳住生产，全力保障货物供应。面向客户提供不同的产品组合和技术方案，从原来的按照客户需求交付产品，转变

　　疫情下最大的挑战是如何在需求预测、现金流和库存量之间寻找合理平衡点。其次是疫情全球化蔓延导致延迟交付，影响企业积累多年的采购顺序和生产计划。第三是防疫物资和医疗设备相关的关键部件及原材料短期供给不足，出现断货、成本大幅上升等现象。第四是疫情发展存在极大不确定性，后期走向如何，是否会出现断供犹未可知。对于上述四个问题，海能的应对“秘诀”是

　　疫情等突发事件给科学仪器企业的库存和供应链管理带来巨大挑战。如何未雨绸缪，提前布局，企业怎样加强供应链管理。两位企业负责人继续带来干货分享。

　　作为部件制造商首先要选择优质材料，更难的是能够维持优质材料的持续稳定供应。这就要求我们对供应商和质控部门始终坚持高要求的品质管理，同时与供应商建立长期稳定的合作关系，互相扶持，共同成长。滨松的产品线多种，很多产品面向小众细分市场，有太多个性化的需求，这就要求自身不断积累底层技术，从材料、生产设备到工艺都能自主完成。例如

　　库存和供应链管理的最终目标是用最小的资金占用量，最优的成本，保证客户的及时交付。要做好库存和供应链管理，需要考虑信息化模块的建立，与上游供应商充分分享信息。对仓库里的物料和关键部件做到心里有数，合理调整订货周期、安全库存和最小起订量;在供应商和代理商的选择删考虑全球化配置，在不同地区找“备胎”。其他办法还包括

　　其实不论进口还是国产，要推动关键核心部件的创新发展，都需要行业各方形成合力。产学研用各方力量应如何协同，共同推进关键部件创新发展?本次活动的四位嘉宾分别发表精彩观点。

　　单一追求零部件的应用指标，并不能说明它在仪器当中发挥的作用，零部件要符合仪器设置的限定条件后，就不见得能把零部件的关键指标发挥出来。研和用这件事一直解决不好，一方面是科研方对成果的预期过高，另一方面是仪器厂商对科研的认知和能力不足仪表。要大面积解决这一问题，最终还是市场化行为，由市场完成不断重复迭代。

　　研发人员往往高估自己的价值，产业单位往往低估研究人员成果的价值，所以大家谈不到一块。怎么让研究人员觉得成果卖给企业是值得，企业也觉得花成本从研究人员手上拿到这个项目也有所回报，否则大家各干各的，没法解决问题。企业能否把所需要的关键部件需求公开发布，看国内哪些学校或研究单位可以做，或者现有成果就能转化，这也是一种模式。

　　在整个产学研用结合链条上，可以分成科研、研发、量产、市场4个部分。科研应由研究单位主导，研发阶段应由企业介入，量产的目标是如何用流水线，大规模、低价格、高质量地生产，产品最终要推向市场，客户不是简单的消费者，同时也是科技创新的参与者，客户参与进这种创新和改造，才能算一个闭环

　　大家未必都得瞄着最高端的性能参数去做产品，高端部件的市场需求量其实相对较少，有时候我们可以给研发成果稍微“降温”，通过控制成本和质量，提供满足用户需求的产品。等营盘扎牢一点，有一定的技术储备和时间积累后，再谋求更高的发展。另外和国际巨头比起来，国内企业可以发挥本土优势，从差异化和响应积极性方面赢得用户青睐

　　7、未来上下游市场情势不明朗的情况下，采购计划及预测应该如何更科学地制定，主要的考量原则有哪些?